امروزه بازار اپلیکیشن های موبایل به شدت رقابتی شده است، به طوری که درآمد حاصل از برنامه های برتر بازار در سال 2020 به 190 میلیارد دلار رسیده است. برای شروع ساخت یک اپلیکیشن از همه نظر تمام، باید از یک الگوی سیستماتیک پیروی کنید. در مورد چگونگی ایجاد یک کسب و کار اپلیکیشنی موفق، با وجود مشکلات فراوانی که در بازار وجود دارد، اگر میخواهید شما هم یکی از ثروتمندان این حوزه باشید خواندن این پست را از دست ندهید.
به طور کلی، هر گونه توسعه نرم افزاری شامل مراحل زیر است:
- مفهوم سازی ایده
- طراحی رابط کاربری
- ایجاد یک نمونه اولیه از نرم افزار (MVP)
- تست کامل محصول
- انتشار محصول
- مارکتینگ محصول
کل فرآیند توسعه یک اپلیکیشن کامل را می توان در 10 مرحله تعریف کرد. همچنین باید یک مسیر دقیق با رعایت تمام نکات برای ایجاد یک کسب و کار اپلیکیشنی موفق را حتما داشته باشید.
10 مرحله برای ایجاد و توسعه یک اپلیکیشن
چه چیزهایی یک اپلیکیشن را موفق می کند؟
در واقع چه چیزی باعث موفقیت یک اپلیکیشن می شود؟
مطمئناً موافقید که واتساپ، اینستاگرام و بازی هایی مانند Angry Birds و Crash Candy نمونه های موفقی هستند. حتی با وجود اینکه هر کدام داستان موفقیت متفاوتی داشته اند، اما همه آنها وجه اشتراک هایی باهم دارند. هر یک از آنها یک مفهوم منحصر به فرد داشتند که در عملکردی مفید ارائه شده بود. این عملکرد اصلی به برنامه اجازه داد تا رفتار کاربر را تغییر دهد و در روال روزانه آنها قرار گیرد.
به طور خالصه بخواهیم بگوییم، موارد زیر در موفقیت یک اپلیکیشن تأثیر می گذارد و به موفقیت آن کمک می کند:
- یک مفهوم منحصر به فرد برای اپلیکیشن
- مفید بودن
- قابلیت استفاده
- کارایی
- ظاهر
- سرگرمی
چگونه یک برنامه جدید و پولساز بسازیم؟
دو مورد برای ساخت یک اپلیکیشن موفق وجود دارد. هر استارت آپی با یک ایده عالی شروع می شود و یک راه حل جایگزین برای یک موقعیت خاص ارائه می دهد. همچنین پروژه باید به خوبی آماده و به خوبی اجرا شود. Crush Candy نمونه ای از یک بازی موفق است. امروزه این اپلیکیشن یکی از پردانلودترین و پرکاربردترین اپلیکیشن هاست.
مرحله 1 : تحقیقات بازار را انجام دهید
علیرغم اینکه ایده برنامه شما چقدر هم عالی باشد، لازم است جایگاه خود را همان ابتدا روشن کنید. ممکن است فکر کنید که ایده اپلیکیشن خوبی دارید، اما باید این نکته را مد نظر داشته باشید که روزانه ده ها اپلیکیشن منتشر می شوند. تعداد اپلیکیشن های اپ استورها سالانه به طور وسیعی در حال افزایش است. بیش از 3 میلیون اپلیکیشن در گوگل پلی و 2 میلیون اپلیکیشن در اپ استور اپل وجود دارد. سایر بازارهای برنامه مانند Store Windows ،Amazon App store ،و World BlackBerry حدود 3.1 میلیارد برنامه در سراسر جهان را ارائه می کنند.
با توجه به این حقایق، یک بررسی دقیق برای ارزیابی اینکه آیا ارزشش را دارد ایده ام را در قالب یک اپلیکیشن پیاده کنم یا خیر ضروری است، به طول مثال باید:
- کاربران بالقوه خود را درک و تعریف کنید.
- همه محصولات رقابتی را ارزیابی کنید و از آنها ایده بگیرید.
مثلا شما می توانید اپلیکیشن خود را برای یک جامعه کوچک بسازید این جامعه ی کوچک می تواند گروه خاصی از افراد و نیازهای خاص آنها باشد مثلا وکلای دادگستری یک دادگاه خاص یا مثلا یک برنامه برای زنان باردار تولید کنید. یک جامعه کوچک شاید ترافیک بالایی نداشته باشد، اما زودتر می توانید به هدفتان برسید، چون اگر جامعه ی هدفتان را بزرگتر در نظر بگیرید با رقابت شدیدتری هم مواجه می شوید.
در هر صورت، کشف نقاط نیازمندی های افراد ارزش واقعی کار شما را تضمین می کند و می تواند یک برنامه را موفق کند. چرا که این کاربران به راحتی جذب شده و به مشتریان وفادار شما تبدیل می شوند.
کلید اصلی این است که بسته فکر نکنید، گوش دهید و از مردم بپرسید. محصولات موجود را مطالعه کنید و برای کسب اطلاعات در منابع آنلاین و رسانه های اجتماعی گشت و گذار کنید. توجه داشته باشید که برای اطمینان از موفقیت یک برنامه، مهم است که تعریف کنید که چه چیزی باعث الهام بخشیدن یا تحریک مخاطبان هدف شما می شود، یا ساده تر بگویم چه خدماتی برای پاسخ به نیازمندی ها کاربران ارائه کنیم؟
در اینجا 10 نکته مفید برای ایجاد یک ایده برای تولید یک اپلیکیشن موفق را برای شما آمده است:
- انجمن های پرسش پاسخ. یکی از شناخته شده ترین انجمن ها Quora است. معمولا سوالات بر اساس برخی مشکلات خاص ایجاد می شود و راه حل های خوبی از سرتاسر جهان برای آن ارائه می شود. شما می توانید با گشت و گذار در این انجمن ها هم مشکلات مردم را ببینید هم راه حل هایی که برای آن ارائه شده است.
- با کمک Planner Keyword Google ایده خود را به دست آورید. شما می توانید با این ابزار بفهمید که افراد در جستجوی چه چیزی هستند و حجم این جستجوها در هر موضوع چقدر است.
- در استارتآپهای فناوری، میت آپ ها و هکتون ها شرکت کنید. می تواند در درک اینکه که چه نوع ایده هایی در حال حاضر برای مردم جالب هستند به شما کمک کند.
- برای مشاهده دنیای اطراف خود کمی زمان بگذارید. افراد روزانه با چه مسائلی مواجه می شوند که ناکارآمد هستند؟ به عنوان مثال، یک ضرورت فوری برای کمک به رستوران ها برای کاهش ضایعات غذایی وجود دارد.
- انجام نظرسنجی و پرسشنامه در میان کاربران بالقوه برنامه. بازخورد دوستان خود را در مورد اینکه چه کاری برای یک اپلیکیشن ارزشمند است، را جمع آوری کنید.
- از کاربران بالقوه در شبکه های اجتماعی و گروه های آنها بپرسید. جستجو در: Startup Reddit ، .LinkedIn و Facebook ،Twitter
- با صاحبان مشاغل در مورد نقاط نیاز فعلی و بالقوه آینده آنها صحبت کنید.
- با فروشندگان و سازمان هایی که بودجه راه اندازی استارتاپ می دهند، صحبت کنید.
- همه اپلیکیشن های برتر و دسته بندی های برتر مورد علاقه خود را بررسی کنید. می توانید بررسی کنید که این برنامه ها چه راه حل هایی را برای کاربران خود ارائه می دهند و با ایده خود مقایسه کنید.
- ابزاری مانند AppTweak می تواند به شما کمک کند بفهمید که آیا یک اپلیکیشن در نمودارهای برتر برای دانلود قرار دارند یا خیر. به این معنی است که این اپلیکیشن ها ایده های خوب و معتبری دارند که در بالا رتبه بندی شده اند.
می توانید چندین ایده برای اپلیکیشن خود در نظر بگیرید سپس بهترین آن را انتخاب کنید.
توصیه نهایی – از آنجایی که نزدیک شدن به بازارهای بزرگ اپلیکیشن بسیار سخت است، به نظر من برای ساخت یک اپلیکیشن، بازاری را انتخاب کنید که رقابت در آن کمتر باشد.
.
مرحله 2 :ایده اپلیکیشن جدیدتان را نهایی کنید
پس از تجزیه و تحلیل بازار، حالا می توانید ایده اپلیکیشن را نهایی کنید. درک کامل ارزش اپلیکیشن و روشن کردن USP (نقاط فروش منحصر به فرد) بسیار مهم است.
قبل از شروع اجرای یک استراتژی موفق برای ساخت اپلیکیشن، باید به این سوالات پاسخ داد:
- کاربرد این محصول برای کاربر نهایی چیست؟ به عبارت دیگر: چرا مردم بخواهند از برنامه استفاده کنند؟
- جریان اصلی کاربرد برنامه چیست؟
- ویژگی killer و MVP برنامه چیست؟
در این مرحله، درک ویژگی اصلی اپلیکیشن مهم است. به عنوان مثال، ویژگی اولیه اینستاگرام این بود که عکس های تلفن همراه شما را در یک اپلیکیشن انتشار دهد.
همچنین، لازم است تصور کنید که مشتریان هنگام استفاده از اپلیکیشن شما چه کاری انجام خواهند داد. این اطلاعات را می توان در لیستی از سناریوهای کاربر برای خود ترسیم کرد.
به عنوان یک نوع کاربر، من میخواهم (هدف) انجام دهم برای (دلیل)
- به عنوان یک خریدار میخواهم لیست لباس ها را ببینم پس می توانم برخی از آنها را برای خریدن انتخاب کنم.
- به عنوان یک خریدار میخواهم سبد خریدم را ببینم، پس می توانم برخی تغییرات را برای ادامه ی خرید انجام دهم.
- به عنوان یک خریدار می خواهم سبد خریدم را نهایی کنم پس میتوانم لباس هایی که خریده م را بدست بیاوردم.
- به عنوان یک خریدار می توانم لیست خرید هایم را ببینم پس می توانم ببینم در گذشته چه خرید هایی داشته ام.
- به عنوان یک خریدار می توانم با پشتیبانی در ارتباط باشم، پس می توانم مشکلات اپلیکیشن را گزارش دهم.
بر این اساس، حالا امکان ایجاد یک نمونه اولیه برای اپلیکیشن وجود دارد. این نمونه اولیه (MVP) حداقل محصول قابل دوام نامیده می شود که کوچکترین نسخه کاری محصول است و الزامی برای حرکت به سمت بازار است که:
- شامل حداقل لیستی از ویژگی ها برای برآوردن نیازهای مشتری است
- برای آزمایش بتا در گروه هدف شما استفاده می شود
- برای ارائه ایده به سرمایه گذاران و جمع آوری سرمایه دور اول استفاده می شود
هنگامی که MVP تعریف شد، مهم است که بازاریابی را نیز در نظر بگیرید. توجه به نکات بازاریابی زیر می تواند در مراحل بعدی بسیار و بسیار مفید باشد:
- نام جذاب اپلیکیشن
نامگذاری یک اپلیکیشن ممکن است مشکل باشد. با این حال، مهم است که جذاب و قابل تشخیص باشد. همچنین، باید سئو دوستانه باشد. کلمات کلیدی و حجم جستجوی آنها را در گوگل در نظر بگیرید.
- کلمات کلیدی برنامه
قبل از انتشار برنامه، تحقیق در مورد کلمات کلیدی انجام دهید. سپس میتوانید به سرعت فهرست ها و صفحات بهینه شده را ادامه دهید. این کلمات کلیدی باید در تمام مواد بازاریابی بعدی نیز استفاده شوند.
- پیش نمایش اپلیکیشن
هرچه زودتر محصول خود را به صورت بصری به مردم نشان دهید، بهتر است. برخی از صفحه های برنامه و تصاویر بصری می توانند در مواد بازاریابی قبل از راه اندازی برنامه مفید باشند.
- کیت مطبوعاتی
این کیت هنگام مراجعه به مطبوعات یا سایتها برای فهرست کردن اپلیکیشن آینده به شدت مورد استفاده قرار خواهد گرفت. این کیت باید شامل مواردی مانند اسکرین شات، ویدئوهای نمایشی، اطلاعات مربوط به اپلیکیشن و غیره باشد.
مرحله 3 :یک استراتژی برای اپلیکیشن خود تعریف کنید
عجله در روند تولید اپلیکیشن می تواند منجر به عملکرد ضعیف محصول شما شود. ساختن یک اپلیکیشن موفق مانند ساختن یک خانه منحصر به فرد است. باید زمان کافی برای طراحی معماری آن صرف شود.
توجه به جزئیات همیشه نتیجه می دهد.
یک استراتژی برای ساخت یک اپلیکیشن موفق در یک طرح تجاری خوب نهفته است. Business Model Canvas ابزار مفیدی است برای نهایی کردن تمام اطلاعات استراتژیک خود در یک قالب ساده که برای راحتی کار می توانید از این ابزار نیز استفاده کنید. به طور کلی تک تک جزئیات استراتژی شما باید در دسته بندی های زیر در نظر گرفته شوند:
- اهداف و برنامه های بعدی خود را مشخص کنید
درک آنچه می خواهید با این کسب و کار به دست آورید بسیار مهم است. این اهداف را تا حد امکان مشخص کنید. اصل هدف گذاری SMART می تواند برای اطمینان از واقعی بودن اهداف و محدود به زمان مفید باشد. سه اقدام مهم که می خواهید کاربران شما در 30 روز که با اپلیکیشنی که میخواهید بسازید، انجام دهند را مشخص کنید.
یکی دیگر از عناصر مهم قبل از توسعه اپلیکیشن، محتوا است. تصور کنید که می خواهید چه تعامل و پیامی با کاربران اپلیکیشن داشته باشید. برای تعامل موفقیت آمیز با آنها، باید فرآیند ورود و پیام خوشامدگویی را مشخص کرده و سعی کنید محتوای این برنامه را از قبل طراحی و بنویسید.
- اولویت دادن به تکنولوژی
این مورد نه تنها یک ایده خوب برای موفقیت اپلیکیشن موبایلی است، بلکه منجر به مقاومت محصول شما نسبت به خطا است. ساده تر بگویم یعنی هرچه از تکنولوژی جدیدترین استفاده کنید محصول با کیفیت تری هم خواهید ساخت،(البته ناگفته نماند که اگر می خواهید در لبه ی تکنولوژی گام بردارید مواظب باشید که تکنولوژی که میخواهید از آن استفاده کنید حداقل 3 سال از عمرش گذشته باشد). همچنین باید بدانید که چگونه استفاده از فناوریها میتوانند منجر به بهتر شدن عملکرد اپلیکیشن شما شود. و در آخر تعریف رویکرد توسعه برای یک برنامه هم مهم است – مثلا محصول شما فقط یک وب سایت باشد، یا اینکه هر دوی پلتفرم های IOS و Android را هم داشته باشد.
- منابع و هزینه ها
به طور منطقی بگویم، شما باید بودجه مورد نیاز برای توسعه یک اپلیکیشن موفق را در همان ابتدا درک کنید. بودجه مورد نیاز برای موفقیت پروژه به عوامل زیادی بستگی دارد: پیمانکار توسعه، پیچیدگی و تعداد امکانات و غیره. این را می توان با هزینه یک ماشین یا یک خانه مقایسه کرد. تعیین هزینه پروژه و جدول زمانی در همان ابتدا دشوار است. هیچ دو پروژه ای دارای الزامات یکسان، افراد درگیر، زمینه کسب و کار، فناوری ها و محدودیت های مشابه نیستند. در ادامه منابع و هزینه ها را از 3 نظر توضیح می دهم.
- هزینه
سعی کنید توسعه دهنده اپلیکیشن موبایل را به صورت محلی استخدام کنید. به طور مثال هزینه توسعه دهندگان تهران بسیار بیشتر از برنامه نویسان شهرستان ها است. توسعه اپلیکیشن های خوب توسط شرکت های نرم افزاری بزرگ، نسبتاً گران هستند. در حالی که، شرکت های کوچکتر می تواند به مراتب همان محصول را با هزینه ی کمتری توسعه دهند.
- موقعیت
آیا نزدیکی به تیم توسعه برای شما مهم است یا ترجیح شما مقرون به صرفه بودن است؟ در مورد دوم، توصیه شخصی بنده این است که مزایای برون سپاری خدمات توسعه نرم افزار را برای یک بار هم که شده امتحان کنید. می تواند بهترین گزینه هم برای منابع کیفی و هم برای منابع پولی باشد.
- زمان بندی
جدول زمانی توسعه برنامه تحت تأثیر عوامل یکسانی است: تعداد ویژگی ها، الزامات برنامه، رویکرد فنی و اولویت ها. به طور کلی، این روند از 3 تا 5 ماه متغیر است. البته، اولین نسخه برنامه را می توان سریعتر برای آزمایش بتا ساخت. اگر پروژه پیچیده تر باشد، ممکن است 5 ماه یا بیشتر زمان مورد نیاز باشد.
- بازاریابی و ارزیابی پاداش
هدف اولیه هر کسب و کاری کسب درآمد است. در یک کسب و کار موفق، درصدی از ترافیک است که به فروش تبدیل می شود. با این حال، لطفاً توجه داشته باشید که همیشه در لحظه ی اول قرار نیست محصول شما سود بدهد، در بیشتر مواقع سود در مراحل بعدی اتفاق می افتد، اما این در حالی است که هزینه ها در یک نقطه که همان ابتدای کار است اتفاق می افتد. بودجه باید شامل پول مورد نیاز برای اجرای یک برنامه جهت بازاریابی اپلیکیشن به علاوه هزینه توسعه محصول باشد.
شایان ذکر است که درک چگونگی عملکرد تعریف شده و مدل کسب درآمد انتخاب شده با کاربران مشخص کننده نوع درامد از اپلیکیشن شما می شود.
راه های مختلفی برای کسب درآمد موفقیت آمیز از اپلیکیشن شما وجود دارد و توسعه دهنده برنامه شما باید بهترین حالت را به شما توصیه کند.
- رایگان بودن برنامه
- مدل فریمیوم (با ویژگی های ممتاز خریداری شده به صورت اضافی)، به عنوان مثال. دراپ باکس
- برنامههای پولی (با خریدهای درونبرنامهای یا مدل اشتراک، استفاده از ارز مجازی یا کالا)، مانند Pokemon Go with PokeCoins، AngryBirds
- تبلیغات درون برنامه ای، مانند اینستاگرام، فیس بوک
- برنامه هایی که به ازای دانلود پرداخت می شوند
- فروش متقابل برنامه ها (معاملات تجارت الکترونیک)، به عنوان مثال Evernote با فروش از طریق بازار Evernote
- کسب درآمد حامی و مشارکت
- و ترکیبی
مرحله 4: طراحی یک اپلیکیشن جذاب
بخش های بعدی این پست به زودی تکمیل می شود …
[…] از فلاتر برای توسعه اپلیکیشن های موبایلی و حتی وب اپلیکیشن ها و وب سایت ها استفاده می شود. نسخه […]